南通 大学生创业(90后大学生扎根南通创业，借淘特M2C月销20万单四件套)

大学毕业那年，一次偶然的拜访，改变了崔晓峰的人生轨迹。

1990年出生的崔晓峰，是江苏盐城人。大学学的是计算机专业。2012年大学毕业时，崔晓峰去南通市拜访一位朋友。

南通距离盐城100多公里，是全国最大的家纺产业基地。经过多年发展，南通家纺在全国市场占有率超过50%。

崔晓峰对此早有耳闻，拜访的朋友也在从事家纺产业。听朋友一通介绍，打动了崔晓峰。他决定利用自己的计算机专业知识及对电商的了解，入行家纺产业。

图说：一心爱纺织科技有限公司工厂车间，工人正在整理家纺产品。

2012年至今，崔晓峰已在这个行业里摸爬滚打10年。2年前，崔晓峰独立出来自己创业。去年开始，崔晓峰的一心爱纺织科技有限公司上线淘特平台，销量节节攀升，很快成为家纺类头部品牌。

最新数据显示，今年6月份，一心爱在淘特的单月销售量突破近20万单，公司迎来爆发式增长。

机缘巧合进入家纺行业

江苏南通的家纺产业历史悠久，如今，南通家纺产品年产值突破2000亿元，占据全国家纺市场半壁江山。全国家纺电商交易中50%的卖家、70%的发货量来自南通。“南通家纺指数”已成为全国家纺产业的重要风向标。

崔晓峰出生在100多公里外的盐城，对南通家纺产业并不陌生。“我大学时学的是计算机专业，并没有想过要入家纺这一行，入行完全是机缘巧合。”他说。

2012年大学毕业时，崔晓峰凑巧去南通拜访一位朋友，这位朋友从事家纺行业多年，有经验，劝他入行试试。

崔晓峰计算机专业的优势，让他意识到家纺电商发展前景广阔。于是大学毕业后，他来到南通海门，注册成立一心爱纺织科技有限公司，开启创业之路，主做家纺电商。

上线淘特迎来爆发式增长

90后的崔晓峰，如今在同龄人眼中，是一位创业成功者。但事实上，他的起步并不顺利，10年下来磕磕绊绊也不少。

2012年，崔晓峰也尝试开了网店。不过由于没有经验，产品销量打不开，很不稳定。2013年起，他有了自己的工厂，开始严控产品质量，并重新定位做天猫。通过对天猫的仔细研究，逐渐打开了产品销路。

作为一个年轻的创业者，不但面临产品和销路的问题，还有团队的建设和凝聚力问题。“一言难尽，遇到问题要一个个解决。只有解决问题、坚持下来，才能把事情做成。”崔晓峰说。

几年下来，崔晓峰的团队扩张到50多人，天猫的销售相对稳定后，他渴望找到新的增长点。2021年上半年，淘宝的小二联系到他，说可以开淘工厂店，并把产品放到淘特上，这与崔晓峰的想法不谋而合。

淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

阿里巴巴发布的2022财年年报显示，截至2022年3月31日止的12个月，淘特年度活跃消费者（AAC）超过3亿，达到一个新的里程碑；同时，淘特年度支付订单同比增长超过100%。

图说：一心爱纺织科技有限公司工人正在将家纺产品打包发货。

一心爱纺织科技有限公司上线淘特后，2021年6月份销量即突破6.7万单，7月份达到了7.6万单。之后销量保持稳中有升，今年迎来爆发式增长，5月份销量突破10万单，6月份突破近20万单，成为家纺品类头部品牌。

崔晓峰预计，在淘特平台，公司完成3000万元年销售额不成问题。独立创立公司2年多，在淘特的助力下，他打开了快速成长的通道，“仅用时1年半，就做到了单干前的公司营收规模”。

计划在淘特打造更多爆款

淘特带来的惊喜超出了崔晓峰预期。“刚开始的时候我们不太会做也没重视，但是平台的小二太热心了，到我们公司来面对面帮助，这给了我们很大信心。”他说。

公司先把一些好卖的花型产品上线做测试，数据有了一定的增长，团队再开始按照一些淘工厂及淘特的活动去执行。刚开始做的是枕套、被套、被子，量起来后面慢慢扩宽产品。

回顾这一年来的经验，崔晓峰总结的方法就是“选好品是重点，然后是多上新，多测款，我们可以把心思花在研究产品上，少了很多营销推广。这个是平台对我们工厂商家很友好的地方。”

另外一个重要原因，崔晓峰认为是“小二及时的沟通”。团队经常跟小二沟通了解方向，配合活动玩法、后面上一些差异化的产品线，减少一些同行的内卷，可以提前布局产品线。

“这是少见的快速增长的渠道。”崔晓峰说，下一步会继续在淘特平台发力，做出更多好的爆款。

在南通家纺产业带，像崔晓峰一样，很多公司陆续上线淘特平台，这里已成为家纺业新的爆发增长点。

通讯员 宇枢

校对 李海慧