增量市场:主要通过营销和销售来达到获取客户的目标,其主要体现在市场份额的增加方面。
存量市场:主要围绕现有客户开展维系工作,以客户服务为目标,达到提升客户满意度的目标。
存量市场和增量市场可以理解为企业的左右腿,一个企业的健康成长既要经营好存量用户又要在增量上攻城拔寨。
存量市场说的是现存已被看到的确定的市场份额。是一个从有到优的过程。
增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散,整体量在提升,甚至可以蚕食别的类似品类的市场,整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。
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