地产客研岗位为何陷入困境?真相揭晓
摘要:
【地产客研岗位为何陷入困境?真相揭晓】近几年,地产客研岗位在地产行业中逐渐被边缘化,尤其是在民营企业中,客研部门的职能被弱化,职位缩减严重。通过分析,本文揭示了这一现象背后的原因,包括客研的理论属性强、缺乏实战经验、预判能力薄弱等。文章探讨了客研岗位的发展困境,并提出了从战略、营销和产品等多角度提升客研岗位价值的建议。
正文:
要说最近几年哪个地产岗位被裁员得最狠,那肯定非客研莫属了。听同行们说,现在很多民营企业的客研部门都越来越边缘化。比如某个大型房企,曾经有上百人的客研团队,现在只剩下几十人,部门职能也逐步弱化,合并到了投资部。民营企业的客研人员,现在大多面临下岗的风险,让人唏嘘不已。客研这个岗位本身时间不长,很多房企其实并不清楚它的真正价值,只是盲目地效仿某些龙头企业,设立了这个部门。更多时候,客研只是作为一个辅助角色,主要做投前拿地、产品定位、客户分析等前端研究工作。但由于近几年地产市场低迷,民企的资金回笼难,拿地热情也不高,企业更注重后端执行,因此市场和客户的感知度降低,客研的存在价值也随之下降。
小编点评:其实仔细想想,客研这个岗位的边缘化也是有原因的。首先,很多客研人员大多是理论出身,缺乏实战经验,每天忙着数据收集和写报告,结果在实际操作中并没有太多指导意义。其次,客研的策略思考不够周全,和其他部门的协同沟通也不够,导致很多时候只是空洞地输出数据,没有实际解决问题的能力。再者,客研的预判能力也相对薄弱,市场思维束缚在本地市场,缺乏对全国市场的宏观把握。要想真正发挥客研的价值,地产客研岗位为何陷入困境?真相揭晓需要从战略视角、营销视角和产品视角上进行提升。比如在战略视角上,客研需要减少繁琐的报告工作,更多关注市场发展的预判能力。在营销视角上,客研要扎根一线,协助营销部门,更好地进行动态调整。在产品视角上,客研要深度考虑产品的高性价比,成为真正的产品经理。只有这样,客研才能在地产行业中找到自己的定位,释放出更大的价值。
总的来说,客研岗位的边缘化是多方面原因造成的,但这并不意味着这个岗位没有价值。相反,客研需要改变思维方式,提升自身能力,才能在地产行业中继续生存并发展下去。地产行业不仅需要冲锋陷阵的勇士,也需要洞悉环境的慧眼。未来,客研需要更好地融入企业发展中,提供合理有效的规划路径,做出更大的赋能。
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