domob(案例综述-蓝色光标)

写于2015年9月14日

前言： 相较于第一、第二产业，传媒行业具有第三行业典型的“轻资产”特征，一定程度上影响了其资金注入与稳定发展。随着我国市场经济的逐步开放，大量资本进入，传媒行业众多企业开始在资本市场寻求资金支持，这其中，蓝色光标可以算得上业内典范。2010年上市，短短5年，市值翻了近900%，被誉为“中国公关第一股”。蓝色光标之所以能够获得市场青睐，与其发展策略有着很大的关系。

蓝色光标传播集团（以下简称“蓝色光标”）是一家为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务的专业企业。集团主营业务为整合营销、电子商务、移动互联和大数据。集团成立于1996年，总部位于北京，于2010年2月26日在深圳证券交易所创业板上市。集团旗下拥有蓝色光标数字营销机构、蓝标电商、智扬公关、博思瀚扬、美广互动、电通蓝标、思恩客广告、精准阳光广告、今久广告、博杰传媒、蓝色方略、Financial PR、香港Metta广告、英国We Are Social、美国Fuse Project等业务品牌。

蓝色光标主要有三大业务模块：整合营销、移动互联和大数据、电子商务。

随着社会化平台的发展，社会化互动营销体系能为客户创造更高效的创意、口碑等价值传播。以消费者为主导，企业通过自媒体平台的搭建、运营及营销，建立品牌、用户、协力者之间的强关系，获得PR、口碑、销售、CRM等附加价值。以大数据用户洞察为基础，利用大数据平台Blue View进行行业口碑分析、用户特征分析，帮助企业明确消费者轮廓。同时打破线上线下的格局，整合技术、数据、内容、平台，为客户带来整合营销策略、创意和执行等服务价值。目前蓝色光标的业务包括：数字营销、公关、活动策划、广告业务、国际业务等等。

这部分业务主要分为大数据业务和移动互联业务两部分。其中大数据业务由四部分组成：数据、平台、产品和服务。而移动互联业务则包括创新态移动互联广告、空中移动互联生态系统和移动互联智能营销。

电子商务业务创立于2014年，旨在为全球企业提供电子商务化服务。通过创建智能电商及O2O平台打造“智能云端”，帮助客户了解并完成企业电商化的转型。

蓝色光标在国内公关行业一直处于领先地位，进入创业板之后，并购步伐加快。2013年的针对海外市场发起了两起收购，分别是英国的公关巨头Huntsworth和英国的社交媒体WE ARE VERY SOCIAL。2014年蓝色光标以208.8%的收入增长，在全球公关公司排名中上升十位排名第9，进入TOP 10排行榜。①

1996年7月? 蓝色光标品牌成立

2010年2月? 深圳证券交易所上市?

2012年10月 设立美国子公司

2013年4月 收购西藏山南东方博杰广告有限公司、英国知名公关集团Huntsworth、国内最大的活动策划、管理机构蓝色方略

2013年12月 收购全球最大社会化媒体传播公司Weare social

2014年8月? 蓝标电商正式成立，构建智能营销新模式

2015年6月?收购移动广告业领先企业亿动广告传媒（Madhouse）、多盟开曼公司（Domoblimited）以及济南汇选网络科技有限公司

由发展历程可以看出，2010年上市后，蓝色光标扩展步伐加快，收购公司涉及传媒产业上下游，也是由于不断的并购，成就了今天规模庞大的传媒集团。

2010年2月26日，蓝标公开发行的A股在深圳交易所挂牌上市，当日收盘价39. 98元。该公司登陆资本市场后被业内誉为“中国公关第一股”，而公司上市后三年多来的走势也颇为顺畅。截至2015年6月5日，当日收盘价47.47元，公司的股本从上市之初的5, 870万股扩张到193,116.95万股;公司的市值从23.

2010年(即上市之后)进入快速发展期，2011年12. 66亿元比2010年4. 96亿元增长了155%。

公司在发展初期将全部资源投入在公共关系服务领域，上市后通过并购等方式进入广告等其他业务领域。目前公司的广告业务及其他业务已经占比超过50%。

公司上市之前主要的营业收入来源于蓝标品牌，2009年蓝标品牌贡献的营业收入为79%;

上市后陆续并购了思恩客、精准阳光和今久等品牌，三大品牌对营业收入的贡献率则高达47%。

公司在上市之前其主要的营业收入来源于北京客户，2009年北京客户对营业收入的贡献率高达83%;在上市后加大了国内其他地区市场的占领。目前蓝标的客户群以北京、西藏、上海、广州为主，在收购国外公司后也占领了部分国际市场份额。

信息技术产业和汽车行业是较早大规模应用公共关系服务的二个行业，也是公司早期主要客户的所在行业。为进一步开发潜在市场，蓝色光标大力挖掘如消费品、金融、地产和医药等行业的潜在客户和商机，并取得较大的成功。

资料显示，蓝色光标上市后5年内共收购了16家企业，收购无疑是蓝色光标的重要发展战略。

在创业板上市公司大多处于各行业细分领域,主营业务较单一。其次,创业板上市公司多为处于发展阶段的高新技术企业,技术的不确定性、行业政策的不确定性以及市场竞争等因素的影响,会使得公司面临较大的风险。最后,创业板市场上有一定比例的公司存在大客户依赖的情况。

因此，当前在创业板上市的公司,面临着如何有效化解普遍存在的高风险并保持自身高成长这样一个严峻的问题。如果单纯依靠公司自身积累式发展,那么即便是那些竞争力较强的优质企业,也无法兑现创业板市场的高成长承诺。因此,并购重组就必然成为创业板公司越来越关注的外生性发展助力。蓝色光标也不例外。

(1) ?51/49模式

先用现金收购51%股份，未来两年用股票换剩下的49%股权，比如收购精准阳光。

(2) 25/75模式

5%的现金和75%的股票一次性收购100%股权，比如收购今久广告就是运用这一模式。

(3) 25/75/25模式

25%的现金和75%的股票，同时向特定的人增发25%的股票来筹集这25%的现金，这样几乎不需要蓝色光标自有现金，如收购西藏博杰。虽然总收购的资金达到17.8亿人民币，除了第一次收购以自有资金1.78亿外，剩下90%的部分蓝色光标都是通过发现股份和配套融资来支付的。?

(1) 第一阶段：水平整合

收购与蓝色光标同类型的公司，如收购博思瀚扬。从而扩大公司规模，降低成本，实现规模效应；与此同时也减少企业之间的竞争。

(2) 第二阶段：垂直整合

在价值链上进行弥补，完善价值链。蓝色光标处在价值链的中间，而广告公司则位于下端，位置关系决定了收购的难易程度，蓝色光标较为容易收购广告公司，如蓝色光标在2011年-2012年初，短短一年的时间内收购了四家广告公司：思恩客、精准阳光、美广互动、今久广告。另外一点是广告公司投资期短、获利快，能够快速地产生现金流。向上发展需要较高的专业性、投资期限长、获利慢，而且现阶段蓝色光标则需要向下拓展，收购广告公司是正确的。

(3) 第三阶段：国际化和数字化

2013年蓝色光标针对海外市场发起了两起收购，分别是英国的公关巨头Huntsworth和英国的社交媒体WE ARE VERY SOCIAL。通过Huntsworth可以学习国外的先进管理经验来提升公司的整体实力,这也为蓝色光标进一步地开拓海外市场打下了坚实的基础。

收购WAVS是蓝色光标另一个道路，即数字化。随着互联网的发展，数字媒体正在快速的发展中，数字营销业务不可或缺。国际化和数字化将是蓝色光标未来的发展方向。

作为创业板的并购风向标，蓝色光标上市5年来，公司总市值从上市之初的32亿元膨胀至2015年6月最高峰时的近500亿元，急剧扩张了近15倍。

公司之所以能够急剧扩张，最主要得益于其可以充分利用资本市场平台，通过股权和债务融资方式，实施快速并购。尤其是蓝色光标长期以来在二级市场一直都享受着至少30倍以上的估值溢价，而在收购时可按照10倍甚至更低的估值进行收购，从而可以快速做大市值。

但从债务融资角度来看，截至2015年一季度末，蓝色光标资产负债率已经从上市之初（2010年）的6.94%，大幅增加至62.46%，再大幅提升杠杆的空间也已经不大。

分析其负债结构，截至2015年一季度末，公司总负债76.18亿元，其中短期借款、一年内到期借款、短期融资债券、长期借款分别为15.03亿元、1.99亿元、7.49亿元、14.29亿元，此外公司还有未支付的股权款项8.29亿元，合计高达47.09亿元。而且，目前公司14亿元的可转债发行计划已经获得证监会通过，实施完毕后会进一步推高资产负债率。资产负债率的提高意味着公司的现金流面临更大的压力，从侧面反映出公司并购势头过热导致了一定程度的资金缺乏，且这种缺乏有进一步扩大的趋势。

从外部条件来看，以前中国资本市场实行审批制，上市无疑是个高门槛的事情，但随着IPO规模的逐步扩大，以及逐渐实施注册制的预期，上市门槛将会变低，尤其对于优质企业而言，更多的会选择独立上市，蓝色光标如果想寻找到优质的并购标的，难度无疑会更大。

因此，无论是支撑其外延收购的内部条件还是外部条件，蓝色光标目前都在面临不利的因素，外延增长或面临天花板。

收购固然能完善其产业链，但怎样称得上是合理的收购？收购后如何有效整合使之更好地适应原来的业务？如何实现1+1>2的效益？是蓝色光标需要深入探索研究的地方，也是当下诸多企业在并购时需要考虑的事情。正确处理好收购公司与原有业务的关系，才能推动蓝色光标打造完整产业链，提高总体实力。

① 2014全球公关公司排行榜Top250. 美通社官网

② 蓝色光标财报-同花顺网站

[1] 蓝色光标再并购[M]. 证券市场周刊.2015-6-23

[2] 李志恒 张 露. 蓝色光标收购整合策略分析[J].2014

[3] 彭瑜淮.轻资产企业媒介并购战略分析[J]. China College Economy . 2014

[4] 胡剑川.基于哈佛分析框架下的蓝色光标企业财务诊断报告[J].2014

[5] 百度百科

[6] 蓝色光标官网

ipad网页滚动的广告怎么屏蔽

广告墙和推送广告我使用万普,广告条我使用芒果的聚合，暂时打算用多盟、有米这2个平台。（之所以用多个平台是可以根据情况做实时的在线比例分配，这样可以有更多的选择余地，当然也不是越多越好，加的平台越多应用就越臃肿，你的收入当然就分散了，而每个平台都至少要求100元才能提款的。）

首先我们来添加广告墙和推送广告。

1.登录万普平台，进入开发者页面，点击添加应用，输入应用名称，点保存，之后打开应用详情页面，记下WAPS_ID的值备第2步骤使用。后面的信息也尽量完善起来，

文件程序等最后完成广告集成并测试后再上传即可。

2.在我的项目的AndroidManifest.xml文件下添加广告需要的权限(具体要哪些权限参加广告SDK的帮助和实际情况定):

<uses-permission android:name="android.permission.READ_PHONE_STATE" />

<uses-permission android:name="android.permission.INTERNET" />

<uses-permission android:name="android.permission.WRITE_EXTERNAL_STORAGE" />

<uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_FINE_LOCATION" />

<uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_NETWORK_STATE" />

<uses-permission android:name="android.permission.GET_TASKS" />

在Application项加入:

<meta-data android:name="WAPS_ID" android:value="2f9dd55307ede480a80ba0783be835d" />

<meta-data android:name="WAPS_PID" android:value="WAPS" />

<activity android:name="com.waps.OffersWebView"

android:configChanges="keyboardHidden|orientation" />

第一行android:value对应的字符串要替换成步骤1从万普添加应用后得到的ID,千万不要填错哦。

第二行是万普进行渠道设置选项，最好按其开发者手册最后对应的表格来填写

第三行是展示广告墙所使用的activity，不添加会导致展示不了广告墙

3.Eclipse->Project->Properties->Java Build Path->Libraries->Add External JARs->选择我们前面下载解压出来的AppOffer_1.5.3.jar，来完成添加万普SDK的Jar包。

在对应更多应用菜单的处理事件里加入AppConnect.getInstance(this).showOffers(this);来打开广告墙。

运行应用，点击更多应用，顺利打开推荐列表如图：

4.打开项目的入口Activity,在onCreate事件里写入

AppConnect.getInstance(this);

AppConnect.getInstance(this).getPushAd(); ?//自动推送使用,如果你在万普web端配置自动推送则可以注释次行

在退出应用的地方(我是在入口Activity的onDestroy事件)写入

AppConnect.getInstance(this).finalize();

运行推送效果如下图：

点击通知(推送广告) 打开如图

这样我们就把万普的广告墙和推送模式的广告集成好了，将应用使用正式签名(方法网上搜很多，这里不介绍)编译后将apk上传到万普审核，同时就可以发布到市场渠道去让用户下载了。(关于市场发布下篇里再介绍)

下面介绍使用芒果聚合来添加广告条：

1.登录芒果平台，添加新应用，打*的必须填写，点下一步来进入广告平台选择页面。

2.到你要添加的广告平台添加新应用来获取对应的ID，并把这些ID设置到1步骤芒果平台对应的ID设置中（点对应平台后面的“未设置”）。

3.点击芒果页面上对应平台后面的按钮来打开对应平台的状态，并点击开启测试，以便接下来测试是否能正常获取测试广告。同时将2个平台的比例均配成50%。

4.点击下一步，应用就添加完成了。会得到一个芒果ID备用，下载芒果广告的SDK。（因为该SDK里已经包含了其所支持的所有平台的jar包，所以不需要单独再去下载其他广告平台的包了，而且聚合平台不一定及时更新所有平台的包，可能会对广告平台的更新没有及时更改其SDK，所以也必须从这里下）

5.解压芒果上下载下来的SDK，并将其libs下对应平台的包加入工程（我这里加入AdsMOGO-SDK-Android.jar[芒果]、youmi-android.jar[有米]、domob_android_sdk.jar[多盟]）。

6.修改AndroidManifest.xml文件，添加必要的权限，以及到芒果SDK的开发帮助文档里找到对应平台要求添加的activity。我这里加入:

<!-- 多盟integration -->

<activity android:name="cn.domob.android.ads.DomobActivity"

android:theme="@android:style/Theme.Translucent" />

<!-- 有米integration -->

<activity android:name="net.youmi.android.AdActivity"

android:configChanges="keyboard|keyboardHidden|orientation" />

<activity android:name="net.youmi.android.spotad.AdActivity"

android:configChanges="keyboard|keyboardHidden|orientation" />

7.加入芒果Key的meta-data ，将值替换你在芒果平台最后得到的KEY值，我这边如下：

<meta-data android:value="25fff80a3966465e888e0db9735fef11" android:name="ADMOGO_KEY" />

8.在要展示的地方添加代码如下：

AdMogoLayout adview = new AdMogoLayout(this,"25fff80a3966465e888e0db9735fef11"); //ID跟xml配置的相同

FrameLayout.LayoutParams params = new FrameLayout.LayoutParams(

FrameLayout.LayoutParams.WRAP_CONTENT,

FrameLayout.LayoutParams.WRAP_CONTENT);

// 设置广告出现的位置(悬浮于顶部)

params.topMargin = 0;

params.gravity = Gravity.TOP|Gravity.CENTER_HORIZONTAL;

addContentView(adview, params);

这段代码作用是新建一个芒果广告的View，并将它加到activity的最顶端。

9.OK，代码都添加完成，运行测试，广告正常展示如下：

自己点击测试下，是否能正常打开广告页面。到芒果web页面调整广告平台的分配比例，分别测试所有你的平台是否均成功展示。如果有失败，请核对芒果上配置的ID或密码是否相同(包括前后不能有空格),任然有问题的话联系平台技术人员帮你协助解决。

10.最后一步，将芒果web页面上的比例平均分配，关闭测试模式。然后将应用签名打包，上传到各个广告平台审核。(平均分配是为了审核人员保证有机会能看到你的应用上有展示他们平台的广告)，审核均通过后就可以发布到各个市场上来开始收益旅程了。

http://blog.csdn.net/fenger8293/article/details/6922992

一、安装屏蔽广告插件[需越狱]

这类插件现在有很多，比如AdBlocker、红雪广告杀手等，我们仅以Adblocker为例简单介绍。运行Cydia程序，搜索《AdBlocker》并进行安装，成功后在iOS的“设置”选项中找到它，接着在界面下方的“Other Apps”中选择我们需要屏蔽广告的软件。

除了屏蔽软件中植入的广告外，《AdBlocker》还可以屏蔽用Safari等浏览器浏览网页时遇到的广告，并且可以自定义屏蔽规则，比如建立白名单、黑名单、自定义广告链接或者按照不同语言进行屏蔽[需下载更新包]等等。

1、在Cydia中搜索《AdBlocker》

2、iOS的“设置”选项中找到《AdBlocker》

3、屏蔽软件植入广告

4、自定义屏蔽规则

5、按照不同语言进行屏蔽

6、设置黑、白名单

二、修改hosts文件[需越狱]

我们先了解一下植入广告它们大致的工作流程：“运行程序-激活广告请求-连接广告服务器-下载广告内容-显示”，显然只需要将这个流程中的某一环节掐断，便可以将广告屏蔽。

修改hosts文件的方法正是基于这样的原理，它将其中的广告请求链接指向“127.0.0.1”[本机回送地址]，如此广告内容无法正常下载。具体来说，用第三方管理工具如iTools等打开设备，在文件系统[越狱系统]中找到“hosts”文件[路径：/private/etc/hosts]。将其拷贝到PC上，然后用记事本或者写字板打开，添加如下内容后再替换设备中的原文件就可以屏蔽大部分软件中植入的广告了[个别软件请求域名经常更换，该方法可能会失效]。

1、找到“hosts”文件

2、在“hosts”文件中添加代码部分常见更改，直接拷贝到“hosts”文件中即可

127.0.0.1 analytics.admob.com

127.0.0.1 api.admob.com

127.0.0.1 e.admob.com

127.0.0.1 c.admob.com

127.0.0.1 media.admob.com

127.0.0.1 mm.admob.com

127.0.0.1 mmv.admob.com

127.0.0.1 p.admob.com

127.0.0.1 r.admob.com

127.0.0.1 config.adsage.cn

127.0.0.1 config.adsage.com

127.0.0.1 config.mobisage.cn

127.0.0.1 config.minesage.com

127.0.0.1 config.soqugame.com

127.0.0.1 mobi.adsage.com

127.0.0.1 trc.adsage.com

127.0.0.1 mws.adsage.com

127.0.0.1 api.domob.cn

127.0.0.1 e.domob.cn

127.0.0.1 r.domob.cn

127.0.0.1 r.ow.domob.cn

127.0.0.1 s.domob.cn

127.0.0.1 sdl.domob.cn

127.0.0.1 api.immob.cn

127.0.0.1 adserving.immob.cn

127.0.0.1 c1.guomob.com

127.0.0.1 t3.guomob.com

127.0.0.1 umeng.co

127.0.0.1 umeng.com

127.0.0.1 alog.umeng.co

127.0.0.1 alog.umeng.com

127.0.0.1 au.umeng.co

127.0.0.1 au.umeng.com

127.0.0.1 oc.umeng.co

127.0.0.1 oc.umeng.com

127.0.0.1 ex.umengcloud.com

127.0.0.1 uyunad.com

127.0.0.1 www.uyunad.com

127.0.0.1 a-ad.adwo.com

127.0.0.1 ad-count.adwo.com

127.0.0.1 apiconfig.adwo.com

127.0.0.1 static.adwo.com

127.0.0.1 track.adwo.com

127.0.0.1 r3 adwo.com

127.0.0.1 googleads.g.doubleclick.net

127.0.0.1 google-analytics.com

127.0.0.1 ssl.google-analytics.com

127.0.0.1 static.googleadsserving.cn

127.0.0.1 mobads.baidu.com

127.0.0.1 api.adcome.cn

127.0.0.1 adbc.renren.com

127.0.0.1 mob.adwhirl.com

127.0.0.1 ios.ijinshan.com

127.0.0.1 push.icastlewar.com

三、修改广告链接文件所在的文件夹[非越狱]

以上两种方法都需要越狱，那么对于非越狱用户来说该怎么办呢?也挺简单，只需要修改广告链接文件所在的文件夹，让软件无法激活广告需求即可。我们以“Oplay Lite”为例，还是用iTools打开，找到“media.admob.com”文件夹[路径：/Library/Caches/media.admob.com]。Admob是广告联盟[国内还有其它盟比如domob等]，大多数的广告请求都是指向它们。而解决的办法是，删除原文件夹，然后建立一个同名文件代替。

当然，国内一些特别强势的公司，它们软件中的广告不需要依靠广告联盟，所以其相关文件夹名称有所不同。比如新浪微博，其广告链接文件所在的文件夹名称为“dxad_cache”。

1、用iTools打开Oplayer Lite

2、找到“media.admob.com”文件夹

3、删除文件夹，用同名文件替代

四、关闭无线数据链接

这估计是最傻瓜也是最简单的一种方法了，即：关闭无线数据链接[WIFI或者3G]，让广告链接访问和下载失败。只是对于经常使用网络的朋友来说，这种方法使用也许会造成很多不便。

1、关闭WIFI

2、直接开启“飞行模式”

其实还有第五种方法，就是删除或者禁止访问“AdSheet.app”文件夹[路径：/var/stash/Applications/AdSheet.app]。不过，这种方法在系统升级到iOS 6之后貌似失效了。